頂管施工的銷售人員是保證廠家收益的一線力量，銷售人員的思維模式和業務素質直接影響著頂管施工銷售過程的成與敗，因此頂管施工廠家須重視銷售人員的培育，銷售人員自身也應當改變陳舊的思維模式，抓住銷售過程的特性，對癥下藥。
    頂管施工廠家要轉換銷售前思維模式，一般的銷售人員認為銷售就是將頂管施工產品賣出去將錢換回來，但是高級別的銷售人員知道，銷售是用理念與服務產生的價值將錢換回來。文章來源頂管施工http://www.wp56.net/。

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